第30章 商贸谈判

叶琳娜虽然年轻，但是气场十足，坐在依万诺夫商贸公司全权贸易代表的席位上顾盼生姿，一看就是见过场面的人。

陈百川在刚才与对方见面握手的时候，就已经感受到了对方略带矜持的高傲。这种高傲不是商业谈判中的刻意为之，倒像是久居高位，被人奉承的习惯了，便看人自带俯视目光。

陈百川心中暗自猜测着对方的身份。

钱镇长也只知道对方背后有俄国西伯利亚军区的背景，再详细的信息也是一无所知。陈百川却是从对方的年龄和一些习惯小细节上，对此女的身份有了一些猜测。

刚开始是礼节性的相互介绍，陈百川并没有开口，由刘桃和对方一位随行人员交谈，双方的翻译忙的不亦乐乎。

刘桃刚开始说话嗓子还有点紧，看来是有点紧张，不过随着马春妮把对方的问题翻译过来时，她很快就进入了状态，反倒是镇定了下来。

陈百川嘴角微弯，会心一笑。

看来刘桃还是上得了场面的，不枉自己给她机会培养她一回。

随着开场白结束，话题也渐渐进入了真正的贸易交涉环节。

这时候刘桃便没法子胜任谈判了，陈百川自然的接过话题。

对方的谈判代表提出的要求很不客气，要求陈百川这边先发货再打款，也就是承兑支付，提供货物要有质保，而且每次交易金额的30%要作为质保的尾款，延期三个月再结清。同时要求陈百川这边要无条件的按照对方的采购清单进行供货，而对方还有可以的随时调整清单的权利。在结算货币和结算节点等方面，也都提出了有利于他们的条件。

陈百川安静的听完对方的多达十三条的贸易条件，然后笑着说道：“贵方的提出的13项条件就像这个数字一样让人不可接受。承兑支付对贵方有利，这也反映出贵方与我方贸易可不是一个平等的交易姿态。

既然如此，那我方也有对等的要求，我方可以按照贵方的订单提供货物，交易必需预付30%货款，付款方式承兑绝对不行，我方要求电汇，要在我方交割货物之时就结清账款。

贵方收货时可以仔细查验商品质量，质量不合格可以拒收，但只要出售之后我方对商品出现的任何问题便概不负责。结算货币我们可以接受美元或者卢布，但交付行要求在我方指定的银行完成。”

双方谈判一开始就陷入了僵持，甚至陈百川在言语之间一点儿也不平和，多次将对方的代表驳的无法招架。

陈百川心里很清楚，苏联国内如今轻工品有多匮乏。他手中有货，而且质量是海子里市场上最好的，这就是他谈判的底气。

可以说，只要依万诺夫商贸公司能从自己这里得到稳定的货源，物资运到国内立即就能赚的盆满钵满。

正如钱组长说的，自己还真是碰到了一个好时机，由于查哈木的事情，依万诺夫商贸公司暂时没有其它更好的选择。

钱镇长却是坐在座位上有些如坐针毡，明明进场的时候给陈百川交待的好好的，怎么一上桌就意气用事？

付款方式是承兑还是电汇在他看来没有什么差别，能收到货款不就行了？为何连结算银行都要拿出来说事，这不是故意增加谈判难度？

为了促成贸易，接受一部分的押款又有什么不行的，只要能赚到外汇，不管怎么算龙腾商贸都是赚的。他可是清楚的知道这些商品在国内真正的采购价格，就算那30%老毛子赖账，陈百川也有的赚。

何况依万诺夫商贸公司可是他手中掌握的最优质资源，无论资本还是信誉都十分优秀，只要能满足对方的要求，这笔贸易足够陈百川吃到脑满肠肥。

这个小陈还是没经验啊，太看重细枝末节了！

陈百川看到了钱镇长的眼色，不过他并不会跟着政府官员的意志行事。表面上他是一副成竹在胸的神态，实际上他心里有自己的打算。

如果依万诺夫商贸公司太过盛气凌人，那绝对不是一个好的合作者。这样的合作方对他之后的谋划不但不会成为助力，反倒会是阻力。

若是如此的话，他宁愿不做依万诺夫的生意，再去花时间物色更加合适的合作商。

还是那句话，他手里有货，都是老毛子急需的商品，他是皇帝的女儿不愁嫁。

谈判一直从上午谈到中午，每一个条件都需要谈，陈百川每一次做出让步，都需要依万诺夫商贸公司也在另外的条件上做出让步。彼此之间你来我往，倒是有点儿像菜市场里的讨价还价。

到最后双方也就在一些次要条件上达成共识，但最主要的承兑银行和结款节点，双方都没有做出让步，谈判也陷入了僵局。

钱镇长看时间到了中午，便提议先休会，镇上安排了午宴，大家先吃饭。

别看双方上午争吵的时候耳红脖子粗的，吃饭的时候倒是变的友好客气，并没有拼酒争强。这让准备了不少陪酒同志的钱镇长有些看不明白。

商人谈生意不都是谈判桌上谈不拢就在酒桌上见高低么。只要把苏联人喝好了，说不定下午就会峰回路转呢。

钱镇长却是不知道，陈百川凭着对苏联内部现在的状况的了解，上午在谈判时许多话都是一针见血，让叶琳娜心中根本不敢再小看这个和她一样年轻的中国人。

饭后，叶琳娜用英语试着对陈百川发出了邀请，邀请他一起走走。

陈百川欣然接受，一口地道的美国腔让叶琳娜怀疑这家伙是不是在美国做生意的。

两人边走边聊，从女孩子喜欢的奢侈品，到好莱坞的电影，美国的流行音乐，再到古希腊的文化、莎士比亚的歌剧、欧洲近现代的哲学。

叶琳娜吃惊的发现，无论她谈到什么话题，身边这个男人都能接的上话，尤其是在她钟爱的电影和哲学领域，陈百川简直比她的认知更加博学。

不知不觉中，叶琳娜已经从开始的俯视对方，变成了现在的平等交流，甚至偶尔还会被对方一些精彩的观点折服，心中产生佩服的情绪。

闲聊了一个多钟头，陈百川对这个斯拉夫女孩倒是产生了不少的好感，抛开谈生意时的精明与冷静，谈电影和哲学时的叶琳娜变得非常生动与鲜活，像极了一个追求艺术的美少女。

他能够做到见识广博得益于多经历了一世，更要得益于前世互联网的大爆炸。可现在还没有互联网，叶琳娜能有这样的眼界绝对是贵族精英教育培养出来的家族继承人。

两人相谈甚欢，倒是有点越来越投机的味道。这时钱镇长遣人过来询问，下午两点是否可以开始谈判？

叶琳娜和陈百川相视一笑后都默契的说道：“让其他人先谈着，他俩晚点再过去。”

于是双方的老大不在，谈判成了各说各话的垃圾时间。

龙腾商贸这边陈百川不在，刘桃和杜磊都不知道该说什么，最后大家无奈只能喝起了茶，等着二人的归来。