第29章 与海子里镇合作

离开了马姐的饭店，陈百川等人随意的在市场上四处逛了逛，了解到这里所交易商品的质量和价格后，他心里多少有了些底儿。

杜磊和刘桃却早已经看的有些瞠目结舌了。

昨晚陈百川说的出货价格时他们还觉得有些太过奸商，可今天看了市场上的倒爷们吆卖的价格，他俩就觉得陈百川真是个诚实可爱小郎君。与这些倒爷比起来，绝对是诚信经商了。

他们带来的货先不说价格，就说质量吧，那都是采购自南方正规的大厂子，产品质量这块杠杠的。

看那些倒爷摊位上的货物，一看就是些小作坊出来的三无产品。这些货在国内市场，怕是只有农村的小百货店还能拼一拼价格优势，在城里的集市上拿出来绝对会被消费者骂出狗脑子来。

可在这里居然堂而皇之的被吹成了高档货，卖给老毛子的价格死贵。

而且市场的货物差不多都是这个样子，老毛子就算挑来挑去也没太多选择。

在陈百川看来，这就是在海子里这边出货的倒爷大多是跑单的，他们资本有限，进货时只看重价格，来这里倒卖也是打算开张一单就吃饱。

对此陈百川倒没有什么看法，他觉得既然倒爷们都这么卖，说明里面有自己还不知道的内情。如果是这样的话，自己那四车皮货怕是不能直接铺在这市场里，否则怕是会打破某些约定俗成，从而招来嫉恨。

断人财路如杀人父母，如果能够不起直接冲突的话，还是不要贴身肉搏的好。毕竟陈百川知道，北边这样的边境贸易活不了不多了。等到明年苏联解体，卢布贬值成废纸一般时，多数的毛子商人都会破产，再也买不起这边的商品。

陈百川一路打听来到了海子里镇政府，这个院子面积不小，只是院里只有一排的平房是砖瓦结构的，其他好多屋子还是蒙古包。

陈百川拿出了钱东来的介绍信，很快的便见到了钱镇长。

钱镇长名叫钱东旭，四十出头的样子，相貌堂堂，给人的第一感觉相当不错。

钱镇长大概已经从钱东来那里听说了他们，知道陈百川手头有四车皮高档的货物，后续可能还有大量货物可以发过来，所以对陈百川一行人的态度格外的热情。

很快双方就谈好了条件，由钱镇长来帮助给陈百川介绍来自北边的大客户，换取陈百川今后的货物必需走海子里交易，为海子里的市场繁荣做贡献。

双方谈了一个来小时，结果自然是双方都满意，钱镇长在税收和仓储运输方面都给了陈百川的龙腾商贸优惠和便利，甚至还派了两个民兵白天里跟随陈百川，保护人身安全。

这样待遇简直是不能再周到了，陈百川想拒绝都不能拒绝。

中午在钱镇长的热情招待下，就在海子里镇政府的小食堂里吃了一顿烤羊排。别看吃饭地方简陋，但羊排烤的是真的地道。色泽金黄，皮酥肉嫩，鲜美多汁，香气逼人。

从双方的交流之中陈百川是能够感受得到这位钱镇长在为发展海子里镇的经济发展上不但很有想法，而且尽职尽责的。

这样开明的官员对于海子里来说是一种幸运。

下午钱镇长在办公室亲自打出了几个电话，然后便告知陈百川，明天上午就会有一个北边一个较大的商贸代表团来镇政府和陈百川谈判。

对方的背景深厚，据说是有西伯利亚军区的军方背景，所以钱镇长要求陈百川一定要认真对待，就算买卖不成也不要得罪对方。

陈百川倒是没想到，自己不过是带来四车皮的优质商品，就能有这样的商贸机会。

这可是花钱都求之不来的，或许对于其他商人来说，这样有背景的客户未必是好，对方要的量大也意味着话语权大，这样的生意一单做下来赚到的利润未必有街市上丰厚。

不过对于陈百川来说却是求之不得，他本来的打算就是通过出售优质的商品去结识一些有背景的毛子商人，等到双方合作互信之后，陈百川再筛选合适的合作者做为跳板，去北边谋一些产业。

不过钱镇长既然这么给力，直接给他拉了来一个军方背景的商贸代表，那简直是太好了。乱世之中还有什么比枪杆子更加可靠？

如果能和北面军方搭上线，那他说不定也能一口吃成个胖子！

晚饭时，陈百川一行人如约的来到了马姐的饭店。中午的烤羊排好吃管饱，众人都吃的有些撑着，晚上就只点了一些小菜稀饭，倒也算是可口。

一顿饭吃完，马姐将马春妮叫了出来，双方正式谈好日薪40元的翻译工作。

陈百川爽快的直接掏出一百块递给马春妮，说这是预付两天的工钱，后面根据时间再多退少补。

双方毕竟没有什么劳务协议，陈百川能先掏钱也是给马春妮吃颗定心丸，明天的工作马虎不得，想要对方尽力，就不能吝惜银钱。

次日，在钱镇长的主持下，陈百川代表龙腾商贸公司和来自北方的依万诺夫商贸公司进行了一场正式的会晤。

这场会晤的正式程度超过了陈百川意料，不但有报社和电视台的记者进行采访报道，钱镇长还说如果达成合作的话镇里都准备好了香槟和宴会。

陈百川有点猜不透这位钱镇长的想法，他是自家人知道自家事，龙腾商贸往半年前数还是一个皮包公司，可现在居然被钱镇长在记者面前捧成来上海的知名贸易公司。

老钱上下嘴皮一碰，硬是给龙腾商贸吹出一个去年贸易额过亿的销售数据。

这可真正是个好家伙啊！

要是不陈百川提前给杜磊和刘桃进行过培训，这两个家伙怕是要兜不住表情管理了。

钱镇长这可是有点儿为搞政绩强贴金的意思了，偏偏陈百川还得努力配合，毕竟自抬身价对于接下来的谈判很有好处。

依万诺夫商贸公司派来的代表亮相时也是让陈百川意外，对方居然是个年轻貌美的女子，介绍得知她叫叶琳娜·伊万诺夫娜。

叶琳娜有着斯拉夫民族年轻女孩特有的优点，白皙高挑，金发碧眼，立体的五官让女孩的容貌充满了异域之美。

不过入场前的寒暄和记者们的几个简单提问并不能看出对方的深浅。

双方在海子里政府的安排下，走完了会晤前的流程，终于都坐进了会谈室。

这里没有记者和媒体，可以开始正式的谈判了。

这样的场合陈百川前世没有少经历，神情倒是很放松，可他身边的刘桃、杜磊以及翻译马春妮一个个都神情严肃，如临大敌。

对他们来说，第一次和外国人进行商贸谈判，说不紧张肯定是假的。