第二部分
华为的战略指导思想

在学术领域，战略管理是经济管理学中的一个重要内容，而且是工商企业管理硕士必修的一门功课；在企业经营活动中，战略管理是一个重要的管理职能，也是企业中高层管理人员必须具备的能力。

战略管理具有一定的专业性，战略管理活动需要战略管理理论和方法的指导，这是毋庸置疑的。尽管有些优秀的企业经营者并没有系统学习过战略管理知识，但依然具有优秀的战略思维能力和战略管理实践能力。这一方面说明战略管理是一门实践性很强的专业知识，它来源于管理实践，是优秀企业管理者战略管理的经验总结和提炼，另一方面也说明系统学习战略管理理论的重要性。

华为一再强调，战略管理思维和能力是企业每一个中高层管理者必须具备的能力，而不是企业领导者一个人的事情和企业战略部门一个部门的事情。

如果仅仅是企业领导者个人具备战略思维能力和战略管理能力，而大多数企业中高层管理者并不具备这样的思维能力，则企业领导者正确的战略意图就很难被企业中高层管理者理解，上下很难达成共识，自然在战略执行的时候就会大打折扣。

而更为重要的是，战略管理体系和方法也是千差万别的，说是战略管理的丛林体系也不为过。

不同的战略指导思想可能会推导出不同的战略发展路径和行动举措，因此，比中高层没有战略管理思维和能力更严重的是中高层管理者各自坚持和笃信自己的那一套方法论和战略思考逻辑以及过往成功经验，大家在讨论战略问题时各执一套，各抒己见，被不同战略思想武装的大脑是很难取得共识的，这也是为什么IBM设计出了BLM战略管理模型，让企业的所有中高层管理人员放弃自己原来的战略管理思想，在思考战略和制定企业战略方案时用统一的思考逻辑和方法。

IBM的BLM战略规划框架背后有着一套严密的战略指导思想，这就是我们前面章节提到的VDBD理论（价值驱动商业设计）。

VDBD理论是由美世管理咨询公司提出的，前面我们说过，美世管理咨询公司出版了一系列著作，系统地阐述了价值驱动商业设计的理论，这些理论为企业的战略管理提供了依据。

VDBD理论的核心就是要以客户为中心，研究利润在价值链上的变动规律，然后像设计一个产品一样，设计企业的发展战略。VDBD理论最核心的几个理论分别是利润转移理论、客户经济学、赢利模式和业务设计，我们在这一部分将做详细介绍。