三、全文翻译

对话

A：您想过没有，什么是幸福的工作？

B：首先，这项工作要最大程度地符合人的能力、兴趣和爱好。

A：怎样知道自己对什么工作感兴趣呢？

B：有心理学家和就业心理辅导机构提供帮助。

A：那么人们能不求助于心理专家，而自己选择职业吗？

B：找到自己唯一的职业并不容易。通常想从事某个职业的愿望依据的都是这个职业的表面吸引力，也就是说动机纯粹是偶然的。心理辅导机构的任务就是揭示每一个职业的本质，研究年轻人的兴趣、才能和潜力，给出建议，但是任何时候都不会提供现成的答案。

A：说实话，我不是很明白，心理辅导机构在做什么。它怎么能在不了解我的前提下给出建议呢？

B：就业指导专家们制定调查问卷来知道你适合哪种职业。假设你可以完成任何一项工作，但是如果不得不从以下两个选择中选一个：帮助和给病人治病以及编电脑程序，你会选择哪一个？

A：这无疑很有趣。但是表格和调查问卷都不能下定论说：这是你该做的，只能做这件事！

B：当然了，但是我也告诉过您，心理学家们的建议只是给我们一些提示，给我们的思路指出正确的方向，让我们进行思考。

A：那么可以通过不断地试验以及犯错误来选择职业吗？

B：在我看来，这是最白费力气的一条路。每年有2500万人换工作，其中12%的人又回到原来的工作岗位，想一想这些数字。在“你要成为什么？”这个问题上一直应该再加上另一个问题“您已经是什么？”。

A：很难不同意这一点。然而我还是没有完全明白，什么样的择业标准应该放在首位？

B：择业标准包括以下这些：是否能够创造新事物；是否能够不断完善自我；这份职业是否具有社会意义；能否通过这份职业成为有用的人；这份工作能得到人们的尊敬吗？；自己志向是怎样的；能否发挥自己的体力与脑力方面的潜能……每一个人都可以自己选择，哪一个标准对于他来说是最有意义的。

课文

怎样成为一名商人？

什么是“businessman”（商人）？这个术语来源于英语词businessman，指的是生意人、商人、企业家，总之是从事赚钱事业（商业）的人。“商业”一词的意思阐释了买卖的过程。在达里编写的《俄语详解词典》中，“商业”一词解释为交易、贸易。过去俄国商人被赐予“商绅”的称号。达里没有对“бизнесмен”一词进行解释。奥日科夫编写的《现代俄语词典》中给出解释：在美国，“businessman”是“生意人”“企业家”的意思。奥日科夫对“商业”一词是这样解释的：它是个人致富、赢利（通过商业企业、狡猾的投机行为等）的源头。在经济萧条的年代，也就是这个词典被编写的时候，“商人”和“商业”两个词对苏联人来说有种侮辱的感觉。而现在形势已经变了。

今天我们把“商人”一词定义为“为了获得一定收入，在生产和买卖领域从事各种活动的人”。当然，是在法律范围内允许的活动。

在国际经济关系领域，贸易是最古老的艺术形式之一。但遗憾的是，我们的内地市场物资贫困、基础薄弱、结构简单，它甚至都称不上是市场，市场是缺乏的。建成一个市场需要几十年的时间。在其他国家，贸易基础设施发达，人们可以买到想买的一切。并且同一件商品（根据其质量的不同）他可以用他买得起的价格买到。这种条件下，贸易人士、商人、大小商店的经营者都成为受人尊重的人，人们欣赏他们经商的能力和付出的劳动并为之感到自豪。

可以生来就是商人吗？是的，可以！如果指的是天赋、天生的才能的话。但仅仅有天赋太少了，还需要有吃苦的能力。好像柏拉图说过这样一句话“百分之一的天赋加百分之九十九的汗水！”能吃苦的能力也是一种天生的才能，是天才的必要条件。缺少劳动能力的天赋和缺少天赋的劳动能力一样，在一定程度上都是悲剧。如果说到真正的商人，那种自己行业里的杰出行家，那么他们应该是天生的。要知道所有人都说，应该是天生的，比如莫扎特。但世界上有多少音乐家不是莫扎特。要知道他们也同样创作音乐，并以此赚钱。同样，不是所有的作家都是果戈里，也不是所有的数学家都是爱因斯坦。

是的！伟大的商人应该是天生的。回想一下这些名字：洛克菲勒、福特、杰米多夫、罗斯柴尔德等等。他们在商业上的天赋、作为以及成就对许多商务人士来讲，已经成为指路的明星，是他们进行活动以及开拓新事物的催化剂。

做生意的人都在追求着某种东西，期盼成功。不能否认，我们当中不是每个人都准备好了经商，管理生产。要知道这非常难。要借钱、贷款，然后还债付息，把资金用于周转，从中获利等等。

是的，不是每个人都能踏出这冒险的一步，只有那些有经商天赋的人才可以。而一些人这种天赋多一些，另一些人这种天赋则少一些，这就是另外一回事儿了。

我们谁也不知道，何为文明经商。“经商”一词和“偷盗”一词一度几乎成了同义词。在西方，有《商人行为规范法》，主要基本内容是诚实和正派，其余剩下的都在其后。愿上帝保佑不要破坏它们！商业诫律在西方商业圈广为人知。它们非常简单，因为它们的基础是基督教十诫，这十诫是每个人一生中都应该遵守的。

第一条：尊重权力。所有事情都应该有秩序。权力是社会秩序的必要条件。应该在各个等级的交往中表现出对上级的尊重。而且不应该只对上司或同等级的人尊重，对下属也同样需要表示尊重。

第二条：目标明确。这一点是很有意思的。不同的民族在商业中有着不同的风俗和习惯。在某个地方送礼被看作是很正常的，而在另一个地方被看作是贿赂。但是在任何一个地方，欺骗就是欺骗。因此不容许有含糊的、导致事情复杂化的情况出现。

第三条：不要将语言与行动分离。务实的人之所以被认为是务实的，是因为他守信用，也就是他履行自己的诺言和承诺。在商务往来中不能随意地运用词语的含义。在谈判中更乐于使用含义准确的词语。商人的语言不能让人听不懂，更不能是粗鲁的。粗俗的语言会引起谈话对方消极的反应，导致他对你有所戒备。

好好工作的人会好好休息。第四点是：办事处所获得的利润不仅取决于员工的工作效率和创造力，还取决于员工们的健康状况。员工们正常的休息和体力的恢复能保证办事处获得高收入。

第五条：尊重老人。这里有一点需要予以注意，它是很小的一点，但很值得注意！年龄不是决定因素，因此不允许有年龄上的歧视。

对于商人来说最主要的一点当然是好的名望，好的声誉。第九点：要诚实和正直。好的声誉不仅指不说谎和没有不光彩的事，它还包括帮助其他人避免欺骗。行为规矩，你自然就会有好的声誉。

自由经营制只给全身心对之投入的人带来好处。只有遵守纪律、热爱劳动、有创造力以及有远见的人可以从工作中既获得快乐，又得到物质利益。

得到尊重、获得威望、生活顺遂，这是努力工作和施展才能的结果。工资和其他的奖励是对所付出的努力的补偿。

商人，就像全能运动员一样，应该拥有很多品质。无疑，他应该是博学的。他拥有在各种高校中学到的扎实的知识，加上不断的自我提升，以及除了自己本职工作外对其他一些事情也感兴趣。正是这些品质造就了商人成为一个独特的个体。商人与其他人的区别就在于，商人能够从他所从事的事务的角度出发来审视自己周围的形势。

您能想象一个要进行买卖的人，不太了解或者是完全不了解所交易商品的主要性能和主要特点吗？通常这种人未必会取得成功。买东西时，他们一定会多付款；卖东西时，他们一定会少收钱！而清楚地了解自己商品的人则是另一回事儿了。他的理由可以说服合作伙伴完成交易。介绍商品的时候，他一定能给你指出你不知道的该商品的性能，以及它与其他商品相比的优势等等。

了解市场是从事任何一件多少有点严肃的事情的基础。仅仅了解商品是不够的，还应该必须知道，这件商品在市场中处于什么地位：谁需要它，在哪里需要得最多，在全世界以及每个国家和地区应该生产多少（供给水平），它的使用范围（需求水平）。仔细地研究供求关系是了解市场以及市场行情的关键。了解市场行情，也就是了解市场。反之亦然。当我们说一个人了解市场、掌握市场行情的时候，也就意味着这个人：

——清楚地了解供需关系；

——能确定主要的市场推动力，以及它们是如何影响供需关系的；

——能看到市场发展前景，并做出预测。