第五章　找到钱

一、钱是一个什么东西

钱是通货，是最标准的商品，没有它就没有一切交易。

而在商业社会里当老板的本质，就是主导各种双赢交易，从一系列的双赢交易里，获得自己及团队生存所需的利润空间。作为一个老板，要对于当老板的本质看得很透，生意就是一系列的交易，这一系列的交易是有最终目的的，这个最终目的就是盈利。既然老板是一系列双赢交易的策划者与导演，那么导演这一系列交易所需的润滑剂，就是通货——标准商品，钱。

方法是船，钱是让机动船前进的柴油。老板做生意的过程，最重要的事，是计划好现金流。一切计划，最终都会体现在钱的流动上。

商品经济萌芽时期，钱之所以成为钱是因为它本身的使用价值。

商品经济发展到今天，钱之所以成为钱，就是因为信用。有信用，钱就是钱，没有信用，钱只是一张废纸。如果有信用，没有钱，在一定的条件下，你也可以从中获取钱的使用权。

信用的产生，是比较复杂的，有三个来源。

第一个来源，是因为信守诺言。

这个来源是根本性的，是公平的，也是客观性的。

例如，我们按时发工资，对于团队成员产生信用；我们按时付款，对于供应商产生信用。我们对于客户信守承诺，对于客户我们产生信用。这些信用，在一定时期，一定条件下，可以给我们的业务带来所需要的钱。（不是赚到的钱，只是别人借给你用的钱，或者借给你使用的某些价值。）

比如，团队因为信任老板，可以暂时无薪为公司付出努力；比如供应商，可以提供账期；比如客户，因为信任，可以提供预付款，也可以提前授予业务。信用就是钱，只是这个钱的所有权与使用权是分开的。你有信用，你可以拥有一定数额的钱的使用权，这个数额，就看你在经营企业中，积累的信用大小，以及与你交往的人本身的信用大小。

第二个来源，是强权或实力。

信用的第二个来源，其实是源自人类的恐惧。我们总是害怕不好的事发生，那么所有能够规避不好的事发生的力量或人，在我们这里，是有信用的。也就是说，他是老大，他说了算。老大开出的借条，就是钱。

第三个来源，是爱或信仰。

这个来源，比较难以理解，但是它是普遍存在的。几个合作伙伴，拥有共同的价值观，很显然，他们之间的融通是通畅的，融通就是钱的使用权的流通。

在华为，全员持股，优秀员工获得的奖金自愿全额返回给公司，同时还会自行贷款投入购买公司的股权。华为也因为全员持股，在未获得外界股权投资的情况下，成了世界第一通信设备厂商。

华为员工对于公司的融通，让渡自己对于钱的当期使用权，换取更美好的未来，是基于对于公司的认同、信任、爱。这些情感，首先源自对于公司老板的认可、爱戴，然后老板的信仰成了公司的信仰。

当老板，如果能获得团队由衷的爱、客户的爱、供应商的爱。这些爱，会转化成信用。信用，就是钱的使用权，可以促成很多伟大事业的完成。相比普通的守信与强权，爱更为持久。

什么是钱，钱就是信用，信用达到极致，就是一种权力。