2.1 一个好的爆破点话术，直接就生钱

这个世界上有很多企业做了很多制造精美、设计考究的广告宣传，很可惜，效果不一定好。甚至有一些公司，在楼宇或者朋友圈打了几轮广告之后，就再也看不到了，公司破产了。

为什么？因为这些广告只考虑广告调性或品牌形象，而忽视了打动人心的话术，没有营销力量。所以只有市场支出，却没有销售入账，最后只能关门大吉。

真正好的广告一定有一个强大的话术支持，有一个能打动消费者内心的点。比如，有一位广告界公认的巨人叫作大卫·奥格威，他被称为“广告教父”（又称广告教皇，The Father of Advertising），其创办的奥美广告公司今天已成为世界上最大的广告公司之一。

20世纪60年代的美国广告三大宗师中，奥格威的风格最朴实。有调查显示：他通过广告卖出去的产品数量却是威廉·伯恩巴克和李奥·贝纳加起来的6倍。

他最著名的广告词是给劳斯莱斯做的那句让人过目不忘的广告宣传语：“这辆劳斯莱斯在时速60英里时，最大的噪声来自车上的电子钟。”如下图所示。

劳斯莱斯的经典广告语

这样的广告语非常传神，寥寥数语，就把劳斯莱斯尊贵、安静的特点表露无遗。由此可见，好的话术一下子就可以让你知道产品的特色，从而产生购买的欲望。

而一个好的文案，即便没有精美的图片和考究的包装，也可以产生巨大的营销效果，直接就可以成交。

在日本有一个非常有名的文案大师，叫鬼塚俊宏。他就依靠文案营销，从负债3000万日元，成功逆转，创造了年收入1亿日元的惊人业绩。他还把自己的相关经验写成了一本书：《一封信赚到1亿元：让用户说YES的魔法销售信》。

由此可见，文案的力量是极其强大的。

一个好的爆破点文案核心有以下3步。

（1）先抓住人类的核心心理：乐生（喜欢健康、快乐）厌死（厌恶疾病、损失），进行描述或引导。

（2）让消费者产生对美好事物的渴望，或者对负面事物的恐惧感。

（3）用利益（特价、专业、优惠）打动用户，促成临门一脚，让用户购买。

请记住，爆破点文案的核心点一定是：快乐与痛苦，好处与利益。常用的“快乐与痛苦，好处与利益”点如下表所示。

常用的“快乐与痛苦，好处与利益”点

下面我们从创意、标题、文案3个角度给大家详细讲解爆破点话术的技巧。