正推法

大部分企业日常使用的都是正推法，虽然正推法对于企业的帮助不如反推法，但它确实也是一套科学的、对企业有帮助的方法。用正推法，我们可以同时做出几个指标，比如数量类指标、质量类指标、满意度指标、业绩指标、利润指标、销售量指标等等。再细分一点的话，质量类指标，包含增长率、利润率、投资回报率、成本率等；满意度指标，包含复购率、月满意度、转介绍率、内部员工满意度等。此外还有一些质量类的指标，比如我们的新产品数量、专利数、互联网营销利润百分比等等，也可以用正推法进行推算，得到的结果也是比较准确的。

那么，我们该如何用正推法呢？以我们公司为例，2016年的目标是2.8亿元，2017年的目标是3.1亿元，2018年的目标是3.3亿元，2019年的目标是4亿元，请问到2020年，我们的目标应该是多少？

我们在做计算前，要考虑以下几个因素。

增长率

已知我们公司这几年的增长率分别是2%、3%、7%，也就是说我们2020年的目标，最低一般不会低于7%，达到2%~3%的增长率的概率是50%。很多人错误地认为既然之前的增长率是2%、3%、7%，那干脆今年的增长率定到8%就行了。但是我们在制定时要以利润为基数，增长率2%的目标是基于2亿元的利润，而7%的增长率是基于3亿元的利润，如果我们利润目标的基数是10亿元，那么我们的增长率要制定得更高一些才能匹配。

波长

企业的增长速度在不同时期会呈现出不同的速度和状态，有高速增长，也有缓速增长，甚至还可能出现缓速下降。所以，在制定时我们要考虑波长是到了高速增长期还是缓速增长期，是高速下降期还是缓速下降期。并根据企业的实际情况，对这四个时期给予明确界定。

政策

比如2019年国家出台了一个文件，内容是对幼儿园实行普惠制，使很多做幼儿园连锁的企业挣不到钱了，如果企业战略中有做营利性幼儿园发展的相关战略，那么就需要进行修正。

再比如给员工上社保这件事，很多公司之前耍小聪明，只给员工上最低等级的社保。但是国家出台了明确的政策规定不能按最低保障工资上社保后，公司必须按员工实际的收入上社保。这样很多企业的成本就会增加，那么就需要调整一下企业之前制定的利润目标。

投入

投入包含了扩张、人力和技术。扩张主要是指资金，人力主要是指人才，技术主要是指产品。如果一家企业今年银行贷款2亿元，然后又招了很多人，研发了很多新的产品，那么业绩目标肯定要跟着改变。

同行规律

如果我们发现同行的发展速度比我们更快，我们就可以对他们进行研究，看看他们是怎么发展的，用了什么策略，制定了什么目标。比如这家企业是通过加盟招商投资法实现了利润的增长，那么我们也可以研究一下能不能用同样的方法。如果能用，就把这个方法加到企业目标的规划中去。

股东战略

有的时候公司股东会认为公司还可以定更高的目标，但公司现在运营得很健康，不想扩张得太快，怕出现问题。如果遇到这样的情况，也有可能要调整目标。

正推法是通过这六大参考因素和公司过去三四年的数据指标制定出来的。尤其需要重视的一点是，无论用哪种方法，企业制定目标的前提一定是根据自己企业的实际情况，不能完全照搬其他公司，尤其是世界知名大公司的经验，否则企业制定的目标就有可能出现极大的偏差，对于企业未来发展百害而无一利。