第32章 达成贸易

等陈百川和叶琳娜回到会场时，时间已经过了三点。

钱镇长本以为照上午的进度，今天的谈判难有结果了。

没想到叶琳娜和她的谈判成员们短暂交换意见之后，居然作出了很多的让步，让谈判的进程一下子变的极为顺利。

首先是在商品价格上，伊万诺夫商贸没有再追求最低价格，基本同意了龙腾商贸提出的略低于满洲里当地市场价一至两成的所谓批发价。

其次是在货款结算方面，伊万诺夫商贸同意了通过开信用证的方式结算，陈百川只需要自行指定结算银行就可以完成结算。货款方面也会以发货单据进行议付，不再要求质保押金。

也就是说只要陈百川完成了发货，就可以拿着有效单据从当地银行收到货款。无论是在香港还是在内地都可以收款，极为的方便。这种方式对买卖双方都有一定的保障，能够确保交易的顺利进行。

钱镇长不知道陈百川已经和叶琳娜商量着海运的事宜了，他还在心里打这笔外汇的主意。

现在各地政府对于创汇的热情都极高，如果海子里能够大量创汇的话，他钱镇长最少能升到县里去当个商业局长。

陈百川对外汇一样需求很大，且不是他即将赴美留学，就是现在国内坑爹的官方汇率，在海子里结汇也只能是权宜之计。

最多等到苏联解体，这边的贸易怕是会一落千丈。卢布将会贬的一文不值，除非以后的俄罗斯商人能够拿着美元来交易，否则这条线也没有做下去的必要了。

至于和叶琳娜的贸易今后也会以海运为主，香港才是更加理想的贸易中心。而以叶琳娜有个苏联元帅当爷爷的靠山，陈百川觉得就算苏联解体了，她家依旧是个豪强。

至于海子里这边如何勾兑利益，就等这边会谈结束后再和钱镇长谈吧。

叶琳娜和陈百川之间有了默契，谈判只花了半个小时就将商贸协定定了下来。

具体的商贸对接相关事项就由杜磊与伊万诺夫商贸公司的人进行约定，马春妮再次派上用场，成为了会场里的大忙人。

而陈百川和叶琳娜已经用英语聊上了好莱坞电影。

陈百川也算看出来了，叶琳娜似乎对电影艺术有着格外的喜欢，她对好莱坞有着一种欧洲女星惯有的向往之情。

原本苏联电影早期时也有很大的影响力，可是随着苏联经济恶化，社会动荡不安，对电影业产生了巨大的冲击。苏美两国之间的电影工业已经拉开了巨大的差距。如今的苏联电影市场已经日渐凋零，资金投入短缺，市场混乱不堪，观众流失严重，甚至连电影的产量也开始大幅下降。

叶琳娜对苏联的电影行业失望透顶，而陈百川却是想到了遍布苏联各个加盟国的4万多家电影院。

如果自己能得到伊万诺夫家族的帮助的话，苏联解体之际他有没有机会吃下苏联的院线系统呢？

如今整个苏联电影产业都是国家统一管理的院线体系，从电影的制作、发行到放映，都由国家相关部门进行规划和调控。

若是有高层人物发力，在私有化过程中一直处于亏损严重状态的院线系统无疑是一块比较容易吞下的肉。

其利益远远不如资源、重工、汽车、金属这些产业肥美，拿到手里一个不好甚至可能连年亏损。

陈百川甚至由此想到了叶利钦。

叶利钦去年当选为苏联人民代表并进入了最高苏维埃，今年更是会在俄联邦最高苏维埃主席的选举中获胜，当选俄联邦最高苏维埃主席。甚至未来还会成为俄罗斯的总统。

如果把这样的消息告诉叶琳娜，不知道会不会对叶琳娜的家族产生助力。

不过还是得等到双方的信任进一步加深之后再徐徐图之，心急吃不到热豆腐。

在听了陈百川的一些想法后，叶琳娜也不知不觉也说出了心里话。如果有的选择，她想要去当个电影导演。只可惜家族只剩她一个继承人，她不能自私。

对陈百川，叶琳娜有了一种惺惺相惜的感觉。起码在国内她认识的同龄人中，没有哪个男人能比陈百川更加能和她聊得来。

送走叶琳娜的团队之后，陈百川和钱镇长闭门谈了一个小时，不出意料的出来时两个人的脸上都是挂着轻松愉快的笑容。

钱镇长要的是贸易额和外汇，陈百川给了他承诺，只要是伊万诺夫打过来卢布，他都会在海子里镇上的银行网点进行兑付。

对于陈百川在汇率上的损失，钱镇长也大手一挥，不但决定给陈百川批一块工业建设用地，还会给出税收优惠。

这算是皆大欢喜，毕竟短期内双方的贸易走满洲里是唯一选择。但铁路运输的运力不是短时间能够提升的。所以从长远计，还是要走海运。

因此他出国以前，他必须要去趟香港，在香港那边注册好公司。等叶琳娜那边沟通好港口之后，双方的贸易就可以转到香港了。

满洲里车站里的货物被伊万诺夫商贸公司以约合人民币102万的价格拿走了，几乎是700%的利润率，简直惊人。

按照当日卢布兑换人民币的官方汇价1：3计算，这笔交易龙腾商贸收入34万元卢布。钱货两清，叶琳娜的人带着货物离开。

钱东旭自然是盯紧了陈百川手里的外汇，说什么都不肯放他离开。

实在是被钱镇长的酒筵灌得没办法了，陈百川按照官方汇率把卢布兑换给了海子里镇。

批地的事钱镇长很上心，但审批工业用地的权限在县里，就算钱镇长全力争取，快也得一半个月才能有结果。

陈百川不可能一直呆在满洲里等待后续事项，便将杜磊暂时留在海子里。一方面是等待钱镇长的批地，另一方面也是等待伊万诺夫商贸下一批的采购订单。

经过这次的外贸订单，杜磊算见识到了做贸易的魅力。

这玩意儿比倒腾国库券还要赚钱！

自己以前开出租车累哈哈的跑一年也挣不到一万块钱。

倒腾国库券干了一个来月他就赚了十多万，他觉得这已经够赚钱快了。

但现这外贸生意，一个月赚到百万也不是梦，杜磊的野心也在呼呼的膨胀。

正所谓时代造英雄，只要站在风口上，猪都能够飞。

杜磊在和陈百川深谈了一晚后，终于下定了决心要创业。他看好的正是和北方做外贸这条商路，他自己手头有十几万，打算就从海子里这边开始起步。

陈百川看得出来，好兄弟这是打算放手一搏了。