实操准备

寻找价值观一致的投资人

在投资人身上寻找“主观”的品质非常重要，因为我们不仅是在打造产品，也是在打造一家公司。所以，找到一个与融资者价值观一致，同时也关心多样性和包容性，能认可融资者的长处，但也会鞭策融资者克服弱点的投资人非常重要。

当夏威夷牧场主杰克·博特尔（Jack Beutell）为他的初创公司Kunoa Cattle融资时，经过短暂的融资试探他就发现，自己的企业需要的并不是传统的天使投资人和VC机构，而是要去寻找那些对草饲牛肉、影响力投资、气候变化，甚至夏威夷感兴趣的投资人，因为这些人一定会更了解自己，也更认可自己。后来，他融资成功了，投资方都是与他的公司存在联系的高净值人士、基金经理和杂货店CEO。

无惧被拒，保持联系

苏珊·荷在创立旅游公司Journy后，不断寻找投资方，但很不幸最初的一年她得到的全部是“NO”。但苏珊并没有放弃这些投资人，偶尔会跟他们通电话，告知公司的进展情况。在苏珊修改完善商业计划后，终于有VC机构主动提出和她见面了，Menlo创投领投了种子轮融资。

与一家投资机构中尽可能多的人交流，如果有人不喜欢你的推销，也不要被吓倒，因为争论往往会拉近关系，让投资人更了解你和你的企业。说不定在争论中，你和投资人会发现：原来我们的核心理念是一致的，只是呈现方式不同而已。

有创业者表示：找到一位倾心于你公司的投资人，就像大海捞针一样。现实就是这样的，没办法，只能坚持，无惧被投资方拒绝，将“下一次或许会成功”的信念坚持到底。特色饮料公司Copper Cow Coffee的创始人黛比·韦穆林为了筹集300万美元的资金，大约与投资人见了200次，其中约四分之三是跟天使投资人和VC机构见面，另外四分之一则是为了找人引荐投资人。

完善融资推销材料

虽然后续轮次的融资推销需要更多的运营指标，但在天使轮更多会用到的是你的故事和愿景。如果想要吸引投资者的注意力，往往只需要五分钟，陈述故事，展示激情。

根据投资人的兴趣调整推销材料，将自己的企业为什么会成功讲述清楚，这一点十分重要，而且显然这也是投资方关心的问题之一。

如果要借助融资推销材料中的内容，需要记住：在推销内容确定下来之前，不要轻易接近心仪的投资人，可以先找非心仪的投资人练习一番。此后要利用从练习场合上总结的经验教训和得到的反馈意见，改进融资推销材料。要尽量做到每一句话都能阐述一个关键点，不断提升投资方的注意力，否则在下一页幻灯片展示出来时，投资方可能已经没有兴趣听下去了。

连续创业者安德鲁·霍格（Andrew Hoag）花了14个月的时间来完善对自己的发明Teampay的推销文件。他说：“初时要测试你的故事，知道哪里需要修改，然后简化。帮助你完成交易的是从融资推销文件中删掉幻灯片，而不是加入幻灯片。”

时机就是一切

融资界有句名言：“千万不要在夏季融资，因为投资人都去度假了。”

融资时最大的问题不是时间不够用，而是早早启动了融资计划，但很长时间都未能实现。问题出在哪里呢？其实问题往往不在过程中，而在起始阶段，那就是找错了时机。

仓储服务提供商Cargo的创始人杰夫·克里普（Jeff Cripe）对于第一次融资经历一直记忆犹新，他说：“当时有人告诫我，一定要在感恩节前完成融资，感恩节之后几乎不可能达成交易。结果我选择在感恩节前4个月时启动融资，要知道一轮融资最快也要三四个月，结果就在一切看起来没问题的时候，融资进度被感恩节打断了。感恩节之后的很长时间融资才得以重启，一切都要重新来过，那次融资我们花费了一年半的时间，差一点没有挺过来。”

选错了融资时机，融资进度就会放缓；而选对了融资时机，融资进度就会加快，带来的直接后果是：每天都很忙。某企业创始人在进行风险融资时，简直忙成了陀螺，每天平均要和不同的投资对象沟通三四次，以激发投资人之间的竞争。常常是到夜里一两点了，他还在阅读并回复投资方的邮件。

创造一个令人难忘的印象

Pebble Post的创始人刘易斯·格什（Lewis Gersh）在一次投资人会议上抛出了一叠明信片，宣称这些明信片比Google Adwords更值钱。他这么做的目的很明显，是要吸引投资者的注意力，开启一个有趣的自我介绍，从而创造一个令人难忘的印象。

但要注意，这种自我塑造需要保持理性，不能形成自我膨胀。融资者应该明白：关注投资协议的条款要比关注企业估值更重要，理解股权结构表上的所有明细比理解投资者对你的夸赞更重要。

想要融资的创业者一定要牢记一点：不能痴迷于纸上的财富，要明白融资额不是越多越好，宣传自己获得了一个不可思议的融资数额并不值得骄傲，因为今天的不可思议正在减少你未来的选择余地。因此，融资额度要保持在一个较低的位置，这才是能够主动控制自己企业命运的方式。