23．“招降纳叛”是大功夫
项羽不是没本事，可偏偏却不知道真正的力量在什么地方。那么什么是真本事呢？——那就是把天下所有人的本事都变为自己资源的本事：“夫能因人之智而任之不疑，则天下之智皆其资也，此所谓真智也。”
楚汉相争的时候，虽说刘邦的军力比不上项羽，但在团队的经营上，前者的“道”要远比后者深得多。在刘邦的团队里，不但有从一开始就跟他起事的人，也有与项羽阵营有瓜葛的人，还有不少原先在项羽阵营里然后出走或叛变的人。清人严遂成多有精彩的咏史诗传世，下边一首吊念楚霸王的，就包含这个意思：
云旗庙貌拜行人，功罪千秋问鬼神。
剑舞鸿门能赦汉，船沉巨鹿竟亡秦。
范增一去无谋主，韩信原来是逐臣。
江上楚歌最哀怨，招魂不独为灵均。（《乌江项羽庙》）
韩信就是在项羽的阵营里待得憋屈才加入到刘邦阵营中来的——不仅韩信，连张良、陈平等大谋士都是被项羽不尊重、不信任、不当回事推到刘邦这边来的。最可怜的是范增，七十多岁给项羽当谋士，结果被老板受人离间后吊销军权，气得出走后还没走到家就病死了。
至今仍有不少人同情项羽。写文章字里行间流露出对他性格的喜爱；就连严遂成的诗，都是写给他的，其中第三、第四句是对项羽的称颂。但对于刘邦、项羽两方之间在用人之道上的悬殊，人们也是历来直言不讳，严也不例外。在这方面，唐人曾有一首诗，是名作：
布衣空手取中原，劲卒雄师不足论。
楚国八千秦百万，豁开胸臆一时吞。（徐夤《读汉纪》）
所谓“楚国八千秦百万，豁开胸臆一时吞”说的也是各方的人力和人才，一时全被刘邦搜罗起来，派上用场。相比之下，项羽这边，“范增一去无谋主”，是一个人才管理失败在先、战场失败在后的典型案例。宋时也有人写道：
八千子弟已投戈，夜帐犹闻怨楚歌。
学敌万人成底事，不思一个范增多？（陈洎《过项羽庙》）
第三句，是说项羽年幼时不爱学习。大人教他写字，他说会写名字就行了；教他击剑，他说击剑只能跟一个对手打。最后，大人问他到底想要学什么，他信口就说要学“万人敌”，大约是领兵打仗。可是学成了那一套又有什么用？诗人问，结果连范增一个人都容不下，不失败也是怪事。
后世兵家评论说：“汉王之于智盖疏矣，以其能得真智之所在，此所以王；项羽之于力尝强矣，以其不知真力之所在，此所以亡。”意思是刘邦没什么本事，但能找到真正的本事；而项羽不是没本事，可偏偏却不知道真正的力量在什么地方。那么什么是真本事呢？——那就是把天下所有人的本事都变为自己资源的本事：“夫能因人之智而任之不疑，则天下之智皆其资也，此所谓真智也。”(18)就连刘邦也公开承认“项羽有一范增而不能用，此其所以为我擒也”。
这就是说要最大限度地调度和支配天下的智慧——也包括招降纳叛，包括比对手更加高超地使用对手曾使用过的人。
(1)出自现代京剧《沙家浜》。
(2)中国人能想到的一个距离最近的范例，就是上个世纪的革命战争中共产党领导下的武装力量。
(3)戎昱（yù）《出军》。
(4)朱德《感事八首用杜甫秋兴诗韵·攻克石门》。
(5)参阅刘统《中原解放战争纪实》（北京：人民出版社，2003），第230～241页。
(6)参阅黎东方《细说明朝》（上海：上海人民出版社，1997），第271～276页。
(7)阇（shé）黎，来自梵语，意思是高僧。
(8)如《孙子兵法》中“视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也”。
(9)以上诗句依次引自：王昌龄《出塞二首》；严武《军城早秋》；王维《老将行》；高适《燕歌行》；严武《军城早秋》。
(10)以上诗句依次引自：辛弃疾《卜算子》；刘克庄《沁园春》；刘辰翁《摸鱼儿》。
(11)与湖南旧部的诗，见辛弃疾《送湖南部曲》。薏苡（yì yǐ），可食用或入药。语出《后汉书·马援传》，马援从交趾还，载一车薏米，有人诬陷他私载一车珍珠。后世用“薏苡明珠”指被诬陷、诽谤的人；于菟（tú）：楚人称老虎为于菟。这两句抒发了因主帅受人诬陷，辜负了能赤手空拳缚虎的猛士的遗憾之情。
(12)“人的因素第一”，经常在西方管理学著作中表现为“people first”。
(13)楚汉相争的中双方政策，见林剑鸣、赵宏《秦汉简史》（福州：福建人民出版社，1995），第95～115页。
(14)汪遵《项亭》。
(15)司马迁（韩兆琦评注）《史记·高祖本纪》（长沙：岳麓书社，2004），第202页。
(16)Kerry Sulkowicz, “Worse Than Enemies: The CEO’s Destructive Confidant”, Harvard Business Review，February 2004，pp65 -71。
(17)朱淑真（约生活于南宋高宗、孝宗时期），仅次于李清照的女词人。生于仕宦之家，相传其婚姻生活不幸，抑郁而终。
(18)冯东礼《何博士备论注释》（北京：解放军出版社，1990），21～22页。