Unit 3　展会后的联络往来Contacting After Fairs

在展会结束后，外贸业务员也要继续跟进客户。在邮件中，要提示对方相关信息，唤起对方记忆。然后附上丰富的资料，引起对方兴趣。

常用词汇　Vocabulary

1.stall　n.小隔间；货摊

【双语例句】

The opening of a market stall is governed by municipal fiat.

市场摊位的开设受市政法令管制。

【用法解析】

“stall”化作动词是“拖延”，如“Quit stalling！（不要拖延时间）”。在展销会上的摊位也可称为“booth”。

2.pity　n.怜悯；同情；遗憾；可惜　v.同情；怜悯

【双语例句】

It's a pity that I have to get back to the grindstone.

遗憾的是我不得不回去工作。

【用法解析】

“pity”作“可惜的事，令人遗憾的事”解时，为可数名词，但往往只用于单数形式，常用于“It is/was a pity…”结构，有时还可以把“it is”省去，直接用“pity”作为句子的开头。

3.for your reference　供你（你们）参考

【双语例句】

I am enclosing my resume for your reference.

谨附上履历表一份，以做参考。

【用法解析】

在邮件中，除了“for your reference”，常用的表达“供参考”的短语还有“for your information”，常缩写为“FYI”，放在邮件正文末尾。

情景实例　Scene Example

1.针对未详谈的客户

在展会后，李宜整理收到的名片，向没有详谈的客户发送了一封通用邮件，以期唤起对方的记忆。

英

Thank you for stopping by our stall at the Canton Fair on Jan.8.I wanted to take a feedback whether all of your questions about our product were answered at the stall.

We deal in Chinese textiles which you may have seen at Booth No.×××.In order to refresh your memory，I've attached our catalog and pricelist.

If you would like further information or if I can answer any of your queries，please contact us.I would reply to you immediately.

中

谢谢你于1月8日在广交会上参观我们的摊位。我想得到一个反馈，了解你在我们的摊位上是否问完了所有关心的问题。

我们公司是经营中国纺织品的，你在×××号展位上已经看到了。为了唤起你的记忆，在此附上我们的产品目录和价目表。

如果你想要更多的信息，或如果我能回答你的任何疑问，请与我们联系。我会立即答复你。

2.针对详谈的客户

对于已经在展会上交流了很多，有下单意向的客户，李宜整理了交谈中的信息，并进一步询问对方的下一步计划。

英

It was nice to meet you at the Canton Fair on Jan.8.Thanks for your kind visit to our stall.It's a little pity that your schedule is so tight.If possible，we'd like to invite you to our office next time and show you around our three factories.

The follows are our meeting memo for your reference.

D-591，USD $27.3 per unit，add USD $1 per unit

V-192，USD $31.5 per unit，add USD $0.5 per unit

We'll arrange D-591 and V-192 sample for your test.

I do hope you could share some of your proposals of our next step cooperation.Looking forward to hearing from you.

中

很高兴于1月8日在广交会上见到你。谢谢你对我们摊位的友好参观。你的日程安排得这么紧，真遗憾。如果可能的话，我们想邀请你下次到我们公司，带你参观我们的三家工厂。

以下是我们的交谈备忘录，供你参考。

D-591，每台27.3美元，上浮1美元。

V-192，每台31.5美元，上浮0.5美元。

我们会安排给你测试用的D-591和V-192样品。

希望你可以分享对下一步合作的建议。期待你的回复。