这些创业忠告，你知道吗

俗话说，不听老人言，吃亏在眼前。在创业道路上，如果你不听前人的创业忠告，那么你的创业道路可能会走很多弯路，甚至步前人创业失败的后尘。

创业也谈天时、地利、人和

战争时期，打仗讲究天时地利人和。在现代社会，创业犹如打仗，也要讲究天时地利人和。因为创业最忌讳的就是在没有任何准备和评估的前提下，冲动创业。

那么，何为创业的天时、地利、人和呢？

◆天时——创业时机

创业时机的选择，决定了创业的成败。我们先来看一个案例。

2005年1月，王微创立土豆网，随后不断有用户发现土豆，并且上传和浏览视频。由于适逢Web 2.0热潮涌动，土豆网和豆瓣等一度被互联网圈子当作Web 2.0的范本，土豆是中国最早和最具影响力的网络视频平台，一度是视频行业的老大。当王微第一次提出上市的想法，全国IT人都认定土豆将是最成功的视频网站。

但是在2010年11月，就在土豆网酝酿多年准备赴美上市之际，由于处理个人的离婚案，使土豆网错失了最佳的上市时间，公司上市首日便下跌12％，市值7.1亿美元，而提前8个月上市的优酷网，上市首日却大涨161％，市值超过30亿美元。

之后，两家网站的差距越来越大，土豆剩下来的结局已经被定死，2012年8月23日，后起之秀的优酷网并购土豆网，王微黯然退出。

那么，我们应该如何辨别创业时机的早晚呢？

首先，我们可以从企业产品与客户需求方面入手。当客户对既有商品的需求量较大时，我们可以扩大规模制造这类产品，从而与其他同行业竞争，分一杯羹，例如后起之秀的优酷网。但是，这类初创企业，除非你比前辈公司做得更好，否则在产品需求饱和后，如果不拓展其他业务，就很难继续经营下去。

因此，比较容易存活的，还是企业要创造需求，即研发新产品，但是研发出来的新产品是否满足客户需求，这就需要创业者在前期做大量的市场调查，对产品做好市场定位，锁定目标的客户群体，在一系列的调查数据支持可行的前提下，再开始创业，这样比较容易成功。

此外，创业者也可以关注政府政策的走向和扶持点，从而得到创业时机，因为此时不仅有国家的扶持，而且各类资源也比较集中，更有利于创业。

在运营过中国最大的在线视频网站之后的王微于2013年3月13日又开始加速创立自己的下一个项目——动画电影公司，王微自己称道：“五年前我不会从事这项业务，但现在时机正合适。”他指出，中国电影发行、促销和版权环境正在改善。在全国电影院银幕数量增加、城市居民收入水平增长的形势下，预计投资于这一领域将带来可观的回报。

由于王微第二次创业的项目是当时国家正在立志改革和完善的，时机正好，因此可以获得成功。

在2014年3月12日，王微的追光动画工作室发布首部动画短片《小夜游》，上线48小时，全网播放量突破1000万。

2014年6月，追光动画工作室完成B轮2000万美元融资。

2015年3月12日，追光动画工作室的首部3D动画电影《小门神》在北京发布首款预告片。两小时内，电影《小门神》话题跃升微博“电影热门榜”第一位。

◆地利——创业环境

创业一定要结合周围的环境，创业环境决定了企业的产品。例如所处的创业环境属于农业时代，那么企业只能开发农产品；如果所处的创业环境已经进入网络时代，那么企业就需要开发商业类、服务类、知识类或创意类的产品。

例如，在先进发达的沿海城市、大中型城市已经进入了知识经济时代和网络时代，如果在这种创业环境下搞养殖创业；又如有些贫穷落后的农村、山区，还停留在农业时代、手工业操作时代，如果在这种创业环境下搞科技创业……其最后的结果可想而知。

这些都是属于创业项目与环境不一致，企业开发的产品离客户太远，最终造成产品无法推销的情况。

即使企业生产的产品销售全国，也需要根据城市差异和地区差异进行产品或价格调整，企业才能适应地区的发展。

总之，准备创业之前，一定要认识到你所处的环境适合什么样的创业模式，然后才开始筹备创业。

◆人和——创业者与员工、客户之间的和睦

所谓人和就是人与人之间的和睦相处，在企业中，人和包括两个层面，一是创业者与内部员工之间的和睦；二是创业者与外部客户之间的和睦。

要做到与员工、客户能够和睦相处，这就要求创业者坚持自己的创业道路，因为物以类聚，人以群分，如果创业者不断地换行业，那么客户根本不知道你到底在做什么，而且每一次行业转换，你的员工和客户又得从头开始招募和累积。

不断换行业的创业者就犹如猴子掰玉米一样，见到桃子丢玉米，见到西瓜丢桃子，见到兔子丢西瓜，最后兔子没有追到，只好空着手回家。

很多创业者都栽在不够专注上，是因为他自己脑子里面没有想清楚，今天在这儿打一口井，明天在那儿打一口井，最后哪儿也没有挖出水，地面上只是留下了许多坑而已。

所以创业者一定要做到专一、专注、专心和专业，这样才能累积更多的客户和人脉，在和睦共处的前提下，才会有更多的人知道你在做什么，你才有更多的机会销售更多的产品，才能做好企业的品牌。

“老干妈”创始人陶华碧，在辣酱加工厂成立初期，只有40名员工，没有生产线，所有的工艺都采用手工操作，但是捣麻椒、切辣椒是谁也不愿意做的苦差事。陶华碧身先士卒，带头剁辣椒。

即使在创业成功后，陶华碧也非常体恤下属，例如隔三岔五地跑到员工家串门儿，如果有员工出差，她像送儿女远行一样亲手为他们煮上几个鸡蛋，一直送到他们出厂坐上车后才转身回去……因此，公司没有人称呼她为董事长，大家都亲切地叫她“老干妈”。

就是因为陶华碧体恤员工，与员工和睦共处，员工才能死心塌地地为其工作，从而为陶华碧创造了更多的价值。

综上3点，我们得知，只有充分利用好天时、地利、人和后，才能把企业做得更好，三者缺一不可。

不要妄想单枪匹马闯天下

创业不像穿衣吃饭，自己一个人就能完成，创业包括了太多的方面与事情，例如项目研发、市场调查、数据整理、产品销售、人员管理、客户管理、资金管理、成本控制以及日常杂事处理……你不要妄想单枪匹马创出一片天地来。

下面我们来看一个案例。

在2009年，有一只穿着白色短裤的红色小狐狸诞生了，取名叫“阿狸”，它有两个“父亲”，一个是称为阿狸之“父”的徐瀚，他是阿狸形象的创作者；还有一个是“教父”于仁国，他是北京梦之城文化有限公司CEO，也是徐瀚的好友及工作支持者，主要负责公司运营并为徐瀚提供良好的创作环境。

对阿狸来说，它的两个“父亲”是一支互补性的创业团队。

徐瀚在日常生活中只管创作，不参与阿狸的商业运营。而于仁国则是一位商业运营高手，在创办梦之城前，他曾是纪源资本的一位投资人，对动漫行业非常了解，尤其擅长商业运作。

引用于仁国的话说：“我们二人各自做擅长的事，比较搭调。”他们默契地把阿狸推向市场并形成一个产业链。

试想，如果徐瀚既搞创作，又搞运营，阿狸这个产品能够推向市场吗？即使推向市场了，能有现在这么火吗？

因此，对于创业者而言，不要吝啬自己想出的创业点子，自己独干，在创业道路中，单干是行不通的，尤其是对于一些创业资金不足和资金风险承受能力低的创业者来说，找个合适的创业伙伴往往是最为重要的。

不要投入所有的资金

创业资金是指创业者进行创业时，前期的资本投入，但是我们在创业时，要切忌将所有的资金都投入到创业中去。因为企业在经营过程中很可能面临资金不足、业务变更等急需用钱的时刻，因此，预留一些储备资金对创业者而言，非常重要。

那么，如何在确保创业前期资本充足，又能预留一些储备资金呢？创业者可以从如下几个方面入手。

◆合伙创业

合伙创业是减轻创业初期资金压力的一种不错的方式，俗话说，人多力量大，一人出一点儿，很快就能凑齐创业资金。

◆开源节流

战国时期，思想家荀况在《富国篇》中阐述富国的策略，说道：若要国家富强，就要爱护百姓，在收支上开源节流。对于创业初期的公司，开源节流是每个初创者必须具备的一种思想，不胡乱花费，而将每一分钱都用在刀刃上。

那么，对于创业初期的企业，如何做到开源节流呢？具体参见图2-4所示的内容。