自序

产业地产项目建设容易，招商难，这似乎已经成为众多产业地产开发商的共同感受，不管是政府主导的园区，还是开发商开发的产业地产项目，或者是传统实体企业将自己多余的工业用地开发租售都面临这种窘境。如何将目标企业引入园区，实现产品的快速去化，这已经成为产业地产项目实现可持续发展必须解决的问题。

中经研究在近十年的产业地产耕耘中发现，大多数项目一旦出现招商瓶颈，开发商首先想到的就是通过扩大宣传渠道，强化招商执行来突围，最后却收效甚微。究其缘由，这些项目并不是招商渠道有问题，也不是招商执行不到位，而是产品与目标企业的需求出现错位，也就是通常说的定位出现偏差。

“七分产品，三分营销”，产业地产作为企业生产经营的重要载体，如果产品定位不准，不能适时地满足目标企业的需求，就算项目品质再高，宣传力度再大，招商力度再强，也是事倍功半。由此可见，一个项目定位准确与否将关系到项目的成败得失。

由于产业地产与住宅商业地产存在本质的差别，产品定位方法也就大相径庭。如果用住宅商业地产的定位方法去定位产业地产，其结果将“差之毫厘、谬以千里”。

为了让更多的产业地产开发商不再为项目定位所困扰，找到真正打开产业地产项目定位大门的“金钥匙”，中经研究结合上百个产业地产项目的成功服务经验和近五十个招商成功案例，运用理论和实践相结合的方法，全面系统地论述产业地产八大定位系统，让您真正掌握产业地产项目的定位密码。

中经研究一直致力于产业地产咨询服务，也在一直寻找机会将多年的成功经验与大家分享。《产业地产定位解码》作为中经研究的首部作品，在供大家借鉴使用的同时，也希望读者多提宝贵意见和建议，互勉共进。