一、老板承担了风险

几年前，我辅导过一家高科技企业。该企业最初给业务员定的薪酬体系是纯提成制，底薪非常低，业务员要达到温饱全靠提成。该企业开展的是B2B大客户公关，业务员做客户关系的费用要由私人借支，然后在提成里包干。当然，管理上没有标准答案，也没有放之四海皆准的真理，这样的激励机制在一定时期、一定条件下是适用的。

我当时一针见血地指出，这样的激励方案，是让员工承担老板的风险。直接结果是，找不到更好职业机会的业务员留下，而有潜质的培养对象流失，养一批脚踏两只船的小老板。盘盘现状，发现确实是这样。文化素质较低，但闯劲与韧性足的几个人成了企业业务骨干。其余的，能成业务的，多数一女多嫁，既做本公司业务也做竞争对手的代理。不能成业务的，能跳槽的跳槽，暂没找到跳槽机会的骑驴找马。企业里，怨声载道。

老板与非老板的第一个区别是老板要承担系统风险，不能幻想让员工承担系统风险。深刻清晰地思考，比艰苦奋斗重要。老板们对此要有清晰的认知，否则，就把自己的企业帝国建立在沙基之上，系统建得越大，危险也越大。

任正非先生在1998年的一次干部庆功大会上的一席话让我印象深刻。当时公司在科技园华为用服大厦的八楼食堂开会。会议的主题是年度总结与来年计划，会开得很热闹。会议结束时，任正非略带伤感地说：“我们在做伟大的冒险，这个工作里，你们（指干部）始终是赢家。搞好了，你们加工资拿奖金。搞砸了，你们换个单位，接着干。经过了这个伟大的冒险，你们会增长经验，人家也会给你们加工资给奖金。可是，搞砸了，我就只能从八楼跳下去。”

老板们，你的风险不会因为你想让别人担，别人就会担过去的。老板就是老板，老板就是风险来了，挡风的那一块板。

认清楚老板的挡风板作用是很重要的，这样，你就会为员工的主人翁意识的打造，确定一些现实的边界。比如，任正非先生就不会把同事们当成老板。他知道，同事们只会做被考核、被检查的事。所以，你不要把理想挂在天边，他不会关心的。你要把小酒让他天天喝一下，让他不时心里记得这一份甜。

胡萝卜加大棒（暗喻赏罚），虽然粗鲁，但是有效。

好多老板不是认识不到人性之弱点，而是任自己人性的弱点泛滥，不能以诚相待，误以为自己比别人聪明，把风险不恰当地转嫁。结果发现，没人会替自己挡风，也没人会替自己抢险。

任正非先生做的，就非常的清晰，非常悲壮地把话说清楚：你们好好干，有事我挡着；你们好好干，干得咋样，我们按标准给你记工分。

一般的老板做的就是，你们好好干，赚到钱了我再跟你算账。（谁也不知道你那个账是怎么算的。）

一位资深的人力资源专家跟我说过，薪酬激励就是延后支付成本与提前获取价值的艺术，这话说得很有道理。在这个艺术里，很重要的就是，老板负责定义和甄别价值。在获得了价值后，支付给团队成员的成本又能完全地被获取的价值覆盖。在团队建设上，老板是站在活系统的最高层面，再与时间为友，做一笔买卖。

因此，风险一定是老板扛着的。