绩效系统是流程执行的指挥棒

两家公司营销中心总经理的绩效方案对比

通俗而言，流程界定了各部门各岗位协同规则，但如果缺少有效的绩效系统设计，就像千军万马缺少指挥棒一样。

要想流程得到高绩效，必须设计相匹配且直接、有力地支撑战略举措的指标体系和定期绩效沟通评估机制。

比如，同行业中两家公司营销中心总经理的绩效方案有区别，A公司绩效考核指标仅为绩效单价达成率与成品库存周转率，而B公司却加入了渠道建设计划完成率等指标。你考核什么，就可以得到什么，可以预想到的是，虽然同一个行业营销流程基本类似，但因为考核系统不同，两个公司最终得到的也不会一样。