1.1.3 需求曲线的背后

直播行业的需求曲线呈现一种陡峭的直线上升态势，其背后主要有两大因素：一个是从内容到社交的变化，一个是90后消费升级的变化。

从社交角度看，微博的不足在于社交属性偏弱而媒体属性太强，微信在非熟人社交属性上也偏弱。而在视频直播中，观众可以发评论、发弹幕、送礼物，甚至还可以通过视频直播一起做游戏，分享自己、推销自己、表达自己，这种双向的实时互动被视频直播发挥到了极致。真人直播通过互动带来了真实感和亲近感，以前演艺明星、意见领袖、大咖名流一直高高在上，现在却成了活生生的现实。同时，基于弹幕等元素的移动直播更符合年轻人的偏好。在大多数人看来，当前视频直播内容的总体制作水平一般，如果没有弹幕及互动聊天等功能，这些移动直播是很难吸引用户的。然而，恰恰是由于当前的视频直播内容制作水平一般，才使得很多围观用户多了一份“游戏”或“娱乐”心态。通过观看移动直播并进行实时弹幕，用户获得了一种全新的视频观看体验；通过众人围观和讨论的方式形成话题焦点，又获得了一种综合的娱乐体验。

从消费角度看，90后已经开始消费升级，在中国的消费市场中占据一席之地。直播消费意味着互联网娱乐消费已经成型。早期直播中，高颜值的主播通过秀场模式吸引用户；后期直播中，主播的说学逗唱和特色才艺展示，给用户无聊时打发时间和寻求快乐提供了很好的特色解决方案。有业内人士分析，首先，互联网娱乐消费习惯已经形成，观看网络直播的第一批人是从游戏频道转移过来的，游戏装备等需要大量消费，因此娱乐直播消费自然不足为奇。其次，主播与网友共同成长，网友对于陪伴型的明星很有感情，基于此产生消费。一名主播表示，“甚至有一些粉丝，看我直播时还是大学生，后来创业成功了回来给我刷礼物。”当然，直播打赏礼物金额的碎片化与小额化，也刺激了粉丝们的消费欲望。

90后有三大特点：一是自我，更喜欢打造出自己的明星；二是讲求效率，对碎片化时间的利用很充分；三是由于压力大，因而非常注意解压，追求娱乐与快乐。90后的这三大特点与视频直播可以完美契合，这是视频直播兴起的重要原因。例如，有一位粉丝讲，每天观看某主播直播已经成为一种习惯了，“工作压力太大，每天晚上听她唱唱歌、逗逗乐，挺放松，买点礼物送给她很正常。而且，送完礼物后，直播间里都会向我欢呼祝贺，虚荣感也得到了满足。”

在YY平台上，为了刺激用户的消费欲望，在积分之外又给消费用户划分了等级，分为守护者、男爵、伯爵、侯爵、公爵、国王6个级别。最高玩家为国王，开通需要首付12万元，之后每月需续费3万元，一年共45万元。

可以将网络娱乐直播消费简单理解为快乐买单。网络直播平台上的明星艺人涵盖各种类型，每一个网友都可以找到心仪的主播。与传统明星艺人相比，这种方式更能戳中普通网友的痛点，符合经济学的长尾理论。