第2章 把握说话深浅的分寸——逢人只说三分话(1)

只说三分话

“逢人只说三分话，不可全抛一片心”。所谓说“三分话”“含半截”，即是采取恰当的方式、巧妙的语言对别人的观点、请求或自己的观点和要求做出间接的、含蓄的表态或试探，不把话说得太满或过于直露。其特点就是不直截了当地表示全部态度，避免与对方短兵相接式的交锋，并且给自己留下充分的回旋余地，以便在事情发展过程中随机应变，把握主动权，措置裕如地应付各种局面。

当你在与人说话时为什么要“只说三分话”“含半截”？其实对这个问题，古人已经给过答案，道是“害人之心不可有，防人之心不可无”。只要有了“防人之心”，就不可随便拿起话来乱说。乱说话的坏处体现在多个方面：一是乱说话容易得罪人；二是乱说话容易授人以柄；三是乱说话容易惹起是非；四是乱说话容易把事情搞砸；五是乱说话容易让人听不懂。只要你说的某句话引起了以上这些坏处，那就证明你可能把某些话“说过了”，除非你是有意惹起这些“坏处”。

说话太诚实了不行，而尽说好话奉承的也遭殃，只说三分话才是恰到好处的。

也许有人认为大丈夫光明磊落，事无不可对人言，何必只说三分呢？要明白，人与人之间只有在舍弃了竞争或明知竞争无用的情况下，才有真正的友谊。在竞争关系中交真心动真情，最终只会更加尴尬，自寻烦恼。有些性子比较直的人，总喜欢找一两个“靠得住”的朋友，这样相互间有个照应，如果有什么“掖不住的话”时可以找个倾吐之处。但有关研究调查表明，对于社会里道出的个人秘密，只有不到1%的听者能恪守得住。这也难怪，现代社会四处都潜在着利益上的竞争，在这种竞争之下，能找到几个真正可以守密的朋友，这就好比“文人自古多相轻”——为什么相轻呢？还不是因为互相不服气！在同一境地里，多是相同利益、相同地位的朋友，如果利益和地位的天平出现失衡，那么原来的朋友就靠不住了，鲜见利益互让的朋友。如果你对对方任人唯亲地无话不说，甚至暴露自己的隐私，你就无异于犯了一大“嘴忌”——他没有经过“艺术加工”后再给你传出去，这已经就算对得起你了。

所以，在当今竞争如此激烈的职场里，你最好把自己的嘴管好，不要到处诉苦，更不要把同事之间的“友善”和“友谊”混为一谈，以免使自己成为办公室的注目焦点，给老板留下不良印象。

任何人，若能在保守秘密这个问题上处理得当，就不会因泄露秘密而把事情搞得复杂化，或使自己陷入身败名裂的境地，从而保持良好的个人形象，成就一番事业。

当你和别人共同拥有一个秘密时，你往往会因这个秘密同对方拴在了一起，这对灵活机动地处理事情是一个障碍。在处理一件事时，你往往要考虑他的利益，这可能会使你做出违背原则的事。同时，对方可能会在关键时刻拿出你的秘密作为武器回击你，让你在竞争中失败。

孔子曰：“不得其人而言谓之失言。”和对方不是深交你也畅所欲言，海阔天空无所不谈，那就显得自己有些没有修养。首先，你所说的话别人不一定感兴趣，其次，就算别人有兴趣也不一定喜欢听你说，所以，逢人只说三分话不是不可说，而是不必说，不该说的不说。

借别人的嘴说自己的话

借别人的嘴，说自己的话，是找寻借口时重要的技巧。难堪的事经由“我听人说”一打扮，就变得不再尴尬；有风险的话，通过别人传过去，便有了进退的余地；不想或不便直接面对的人，也可经第三者从中周旋，穿针引线，化解矛盾。

那么，怎么个借法呢？

1.找个“媒婆”传信息。

社会上有一种人叫“媒婆”，专门从事介绍男女相识、牵线搭桥的行业。古时候男女授受不亲，结婚前不能恋爱约会，有什么要求愿望全靠她来传递，可以想象这项工作何等之难！如果没有一副伶牙俐齿，不会察言观色，没有一套过硬的交际本事，恐怕是难以胜任的。

如果你在求人时，能够找到这样一位人才，让她尽其所能，从中撮合，传递信息，论理说情，真是再好不过了。

2.拉出“婆婆”来垫背。

孙犁在《荷花淀》中描写几位妇女：“女人们到底有些藕断丝连。过了两天，四个青年妇女聚在水生家里来，大家商量。‘听说他们还在这里没走。我不拖尾巴，可是忘下了一件衣裳。’‘我有句要紧的话得和他说。’‘我本来不想去，可是俺婆婆非叫我再去看看他——有什么看头啊！’”这几个青年妇女的丈夫都参军走了，她们的共同心理是很想念自己的丈夫，都很想去驻地探望一下。但是由于害羞，不好当着众人直接说出来，就各找了一个借口来表达本意，委婉地说出了自己的意愿。仿佛到驻地去的理由是充分的，非去不可。

这种假借他人之口的表达方式，常常是从侧面切入，暗中点明自己要说的最主要的意思。

3.借个“幌子”唬一唬。

某推销员知道某公司的经理与某局长是老相识，为了推销百叶窗帘，便打听到经理的住处，提了一袋水果前往拜访，彼此寒暄后，他说了这样几句话：

“这次能找到你的门，是得到了王局长的介绍，他还请我替他向您问好……”

“说实在的，第一次见面就使我十分高兴……听王局长说，你们的公司没有装百叶窗帘……”

第二天，百叶窗帘便成交了。

此人高明之处就是有意撇开自己，用“得到了王局长的介绍”这种“借人口中言，传我心腹事”的迂回之法，令对方很快就接受了。

4.对方主动说出口。

尴尬，有时是相对的，而不是相互的。同一句话，己方难以出口，由对方先开口说出来却可以自然而然。这时诱导对方先开口无疑是上上之策。

王某准备借好友赵某的路子做笔生意，可就在他将一笔巨款交给赵某的第二天，赵某生病去世。王某立刻陷入了两难境地：若开口追款，太刺激赵某的未亡人；若不提此事，自己的局面又难以支撑。帮忙料理完后事，王某是这样对赵夫人说的：“真没想到赵哥走得这么早，我们的合作才开始呢。这样吧嫂子，赵哥的那些关系户您也认识，您就出面把这笔生意继续做下去吧！需要我跑腿的时候尽管说，吃苦花力气的事情我不怕。您看困难大吗？”

听王某的话，丝毫没有追款的意思，反而豪气冲天，义气感人。其实他明知赵妻没有能力也没有心思干下去，话中又加上巧妙的提醒：我只能跑腿花力气，却不熟络那些门路；困难不小又时不我待。

结果赵妻反过来安慰道：“这次出事让你生意受损失了，我也没法干下去，你还是把钱拿回去再找机会吧。”

就这样，王某循循诱导，把自己要说的话让对方自己说了出来，心里的一块重石头被轻飘飘的几句话卸在了地上。

将严肃的话题轻松化

诙谐幽默的话题，往往能引起对方感情上的愉悦轻松；庄重严肃的话题，会使人紧张慎重。一般情况下，只要不是十分庄重严肃的场合，最好能把庄重严肃的话题用轻松幽默的形式说出来，这样对方在笑声中更容易接受。

当秦国的秦始皇死后，秦二世胡亥当政。由于连年劳役，百姓苦不堪言，国家危机四伏，他也日益觉得江山不稳。一日他忽想出个漆墙御敌的馊主意，即在京城的城墙上抹上油漆，贼寇往上爬，自然会滑落下来。群臣觉得滑稽可笑，但碍于君威不好直言相谏。

正在众臣缄默不语之际，歌舞艺人优旃乐呵呵地对秦二世说：“好，真是一条妙计！皇上虽然没有让我说话，但我自己按捺不住请求献策。漆城御寇虽然耗资大，但是高大而厚实的城墙，再漆上漆，光滑无比，贼寇攻城一定会滑落下去，一个爬不上来，这是上策。只不过城墙上过油漆，不能让太阳暴晒，需要荫干才行，要让油漆的城墙荫干，那要造多大的荫室来罩住城墙啊！”一席话说得群臣掩嘴而笑，秦二世也被羞红脸面。从此以后，再也不提漆城御敌的事了。

优旃身为歌舞艺人，人微言轻，他能使秦二世幡然醒悟，是进谏以谑语，表面上对皇上的主张进行诠释、颂扬，然后笑谈此计的荒唐性，终使昏君头脑清醒过来。

庄话谐说，最为紧要的是恰到好处。

有一年夏天，汉朝（西汉）汉武帝下诏赐给东方朔等侍从人员每人一块肉，可是负责分肉的大官丞却迟迟不来。东方朔拔出佩剑，割下一块肉放在怀里，转身回家去了。第二天，汉武帝问他：“昨天朕赐肉，先生你为什么不等大官丞来，就擅自割肉回家呢？”东方朔连忙拜了两拜，自责起来：“东方朔，东方朔！接受赐肉，不等大官丞来分，自己拿起，是多么无礼啊！私自拔剑割肉，是多么豪壮啊！割肉不多，又是多么廉洁啊！把肉拿回去送给妻子，又是多么仁义啊！”

汉武帝被东方朔逗乐了，说：“朕让你自责，你反倒自夸起来了。”于是又赐给东方朔一石酒，一百斤肉，让他带回家交给妻子。

如果按照常理来进行自责，东方朔就该检讨自己错在哪里，没有幽默可言。然而东方朔除了“多么无礼”一句，表面上像是自责以外，其余全是自夸的内容。戏谑大官丞迟迟不来分肉，意在向武帝进谏，这样的官员不遵旨令，不关爱部下，应该受到惩罚。

庄话谐说，可使深刻的思想表达浅白，更富于想象，不但发人深省耐人寻味，而且增强语言的生动性，活跃听者情绪，比一本正经的言辞蕴含感染力。

据说，唐朝唐太宗李世民在御花园游乐，一时心血来潮，命人将伴随的乐师高崔嵬扔到荷塘里。高崔嵬挣扎着爬上岸，浑身像落汤鸡似的。太宗笑嘻嘻地问道：“你在水下见到了什么？”高崔嵬笑着抬起头，说：“我见到了屈原，他对我说：‘我逢楚怀王无道，乃沉汨罗江，你逢圣主明君，为何也到这里来了？’”太宗无言。

南唐时，官府规定的赋税名目繁多，而且很重，商人们为此纷纷叫苦。有一年京城大旱，烈祖李升在北苑大宴群臣，对他们说：“京城外边都下了大雨，唯独不下到京城里来，这是为什么呢？”有一个乐工叫申渐高，他回答说：“大雨不敢下到京城，是害怕抽税呀！”烈祖李升大笑，于是减免了一些赋税。